Admin
22
Cours
0
Étudiants
Aperçu du Programme
Ce cours comprend 2 modules, 80 leçons, et 0 heures de matériel.
Introduction
33 Parties
231 Ventes B2B Présentation du Cours
Volume
11 MB
232 Module 1 - Les Concepts Essentiels de Ventes Présentation du
Volume
24 MB
233 Leçon 1 : Objectifs de ce module
Volume
11 MB
234 Leçon 2 : Qu'est-ce que la Vente B2B
Volume
35 MB
235 Leçon 3 : L'Importance des Objectifs de Vente
Volume
80 MB
236 Leçon 4 : Les métriques et KPIs de vente
Volume
17 MB
237 Leçon 5 : Le Funnel de Ventes
Volume
118 MB
238 Leçon 6 : Comment structurer le Cycle de vente
Volume
64 MB
239 Leçon 7 : Les Ventes Outbound
Volume
20 MB
240 Leçon 8 : Les Ventes Inbound
Volume
69 MB
241 Leçon 9 : Apprendre à interagir avec les clients
Volume
143 MB
243 Leçon 11 : Les qualités d'un vendeur réussi
Volume
268 MB
244 Leçon 12 : Définissez votre public cible
Volume
71 MB
245 Leçon 13 : Le parcours Client
Volume
102 MB
248 Leçon 16 : Qualification des Leads
Volume
26 MB
249 Leçon 17 : Méthodologies et processus de négociation
Volume
45 MB
250 Leçon 18 : Comment créer des propositions commerciales effic
Volume
24 MB
251 Leçon 19 : Intégrer Marketing et Ventes
Volume
29 MB
252 Leçon 20 : Service après vente
Volume
39 MB
253 Leçon 21 : Quelle est l'importance du CRM
Volume
81 MB
256 Leçon 1 : Objectifs de ce module
Volume
3 MB
257 Leçon 2 : Qu'est-ce qu'une machine de vente B2B
Volume
81 MB
258 Leçon 3 : Définir vos objectifs de vente
Volume
30 MB
259 Leçon 4 : Comment définir le PCI (Profil du Client Idéal), l
Volume
85 MB
260 Leçon 5 : Le Pitch de vente (courte présentation)
Volume
34 MB
261 Leçon 6 : Créer le meilleur script de vente
Volume
58 MB
262 Leçon 7 : Canaux de prospection et leurs différentes approch
Volume
76 MB
263 Leçon 8 SPIN Selling
Volume
49 MB
264 Leçon 9 Le flux de cadence pour les ventes B2B
Volume
39 MB
265 Leçon 10 : Métriques, KPI et Taux de Conversion
Volume
59 MB
266 Leçon 11 : LDR, SDR et Closer : Comment choisir le meilleur
Volume
94 MB
267 Leçon 12 Case de succès B2B
Volume
76 MB
268 Leçon 13 : 5 étapes pratiques pour appliquer ce que vous ave
Volume
35 MB
Technique de Négociation et Persuasion
47 Parties
286 Techniques de négociation et persuasion Présentation du Cour (2)
Volume
5 MB
286 Techniques de négociation et persuasion Présentation du Cour
Volume
5 MB
287 Module 1 Fondamentaux de la Négociation Présentation du Modu
Volume
8 MB
288 Leçon 1 : Objectif du Module
Volume
11 MB
289 Leçon 2 : Qu'est-ce que la Négociation
Volume
22 MB
290 Leçon 3 : Résultats d'une Négociation
Volume
32 MB
291 Leçon 4 : Cas Pratique
Volume
70 MB
291.1 Leçon 5 : Compétences Essentielles des Négociateurs
Volume
64 MB
292 Leçon 6 : Profil des Négociateurs
Volume
46 MB
293 Leçon 8 : 5 Étapes Pratiques pour Appliquer ce que Vous Ave
Volume
182 MB
294 Module 2 Préparation Avant de Négocier Présentation du Modul
Volume
8 MB
295 Leçon 1 : Objectifs du Module
Volume
1 MB
296 Leçon 2 : Techniques de Négociation de Harvard
Volume
22 MB
297 Leçon 3 : Lead vs Client : Mentalité de la Négociation
Volume
89 MB
298 Leçon 4 : Comprendre les Parties Prenantes
Volume
25 MB
299 Leçon 5 : Chemins vers le Succès dans la Négociation
Volume
29 MB
300 Leçon 6 : Explorer de Nouvelles Options avec la MASA
Volume
30 MB
301 Leçon 7 : Alternatives dans la Négociation
Volume
22 MB
302 Leçon 8 : Comprendre la Conclusion d'une Vente
Volume
28 MB
303 Leçon 10 : 5 Étapes Pratiques pour Appliquer ce que Vous Ave
Volume
34 MB
304 Module 3 Stratégies Fondamentales Pendant la Négociation Pré
Volume
5 MB
305 Leçon 1 : Objectifs du Module
Volume
4 MB
306 Leçon 2 : Technique du Miroir
Volume
34 MB
307 Leçon 3 : Biais Cognitifs
Volume
186 MB
308 Cours Bonus : Deux Types d'Erreurs Cognitives
Volume
28 MB
309 Leçon 4 : L'Intelligence Émotionnelle dans la Négociation :
Volume
60 MB
310 Leçon 5 : La Proposition comme Clé de Votre Offre
Volume
23 MB
311 Leçon 6 : Approche dans les Ventes Complexes
Volume
27 MB
312 Leçon 7 : La Signification de la Création de Valeur
Volume
26 MB
313 Leçon 8 : Stratégie de Vente SPIN
Volume
1 MB
314 Leçon 9 : Améliorez votre Communication : Le
Volume
53 MB
315 Leçon 10 : En pratique : Exemples de Déclencheurs Mentaux
Volume
19 MB
316 Leçon 11 : Simulation de Négociation
Volume
44 MB
317 Leçon 12 : 5 Étapes Pratiques pour Appliquer ce que Vous Ave
Volume
18 MB
318 Module 4 Conclure une Négociation Présentation du Module 4
Volume
4 MB
319 Leçon 1 : Objectif du Module (2)
Volume
9 MB
319 Leçon 1 : Objectif du Module
Volume
10 MB
320 Leçon 2 : Qu'est-ce que la Gestion des Objections et Comment
Volume
57 MB
321 Leçon 3 : Intérêts vs Positions - Utilisation d'Arguments Im
Volume
50 MB
322 Leçon 3 Intérêts vs Positions Utilisation d'Arguments Imb
Volume
81 MB
323 Leçon 6 5 Étapes Pratiques pour Appliquer ce que Vous Avez
Volume
32 MB
324 Module 5 Après la Négociation Présentation du Module 5
Volume
3 MB
325 Leçon 1 : Objectif du Module
Volume
5 MB
326 Leçon 2 : Suivi : Une Stratégie pour Maintenir le Contact av
Volume
40 MB
327 Leçon 3 : Cross Selling vs Up Selling : Comment et quand les
Volume
23 MB
328 Leçon 4 : Comment évaluer le processus de négociation
Volume
28 MB
329 Leçon 5 : 5 Étapes Pratiques pour Appliquer ce que Vous Avez
Volume
20 MB
0
0 Avis
Qualité du contenu (0)
Compétences du instructeur (0)
Rapport qualité-prix (0)
Qualité du support (0)
Spécifications du cours
Sections
2
Leçons
80
Capacité
Illimité
Durée
5:29 Heures
Étudiants
0
Date de Création
7 oct. 2026
Date de Mise à Jour
7 oct. 2026
Vous visualisez
Ventes B2B
Répondre au Commentaire